核心提示：从启动上市程序到登陆韩国资本市场，一个28亿元的大项目从动建到投产，均只用了半年时间。书写这一传奇的是具有晋江背景的万利国际控股有限公司（简称万利国际)董事会主席吴瑞彪。

6月13日，万利国际在韩国挂牌上市，成为中国第一家在韩国上市的陶瓷企业。万利国际起家于晋江万利瓷业有限公司，同时拥有位于漳州的万利（中国）太阳能科技有限公司。去年8月底，签约落户省级漳州南靖高新区的万利陶瓷太阳能板科技项目，占地广达1500亩，总投资达28亿元，主要生产太阳能陶板等节能高科技产品。该项目一期将于本月底正式投产，今年年底全部建成后将成为全国乃至全球最大的陶板、陶瓷太阳能板生产基地、研发和销售中心。此次上市募集的巨额资金，将主要用于漳州项目的打造。

长期以来，外界一直呼吁，晋江陶瓷业必须突破现有的倾向于保守、自我滚动的发展模式，进入资本运营时代，加大产品创新研发力度，走品牌路线。但多数企业在表示同意的同时，却很少有人能将之付诸行动。而万利国际在上市后所表现的高调造势，多少让人看到晋江陶瓷业激情的一面。

 万利的成功上市实现了该企业的全面转型。由家族式管理向现代化管理蜕变，使企业战略规划、内部管控、供应链优化和绩效管理等得到全面提升。 或许，吴瑞彪的高调，又不乏巧妙的商业整合手法，能给风气偏保守的晋江陶瓷业带来一些新的刺激和启发。

吴瑞彪：与韩国大财团结盟

一年实现两大跨越
 
 泉州陶瓷业一向习惯埋头苦干，同城兄弟行业此起彼伏的上市潮似乎与他们多数人无关。吴瑞彪在借力资本市场上，却在一年内实现了私募和上市两大跨越。

 《老板周刊》：你们这次在韩国募集到多少资金？对募集的结果满意吗？
 吴瑞彪：有多少资金？(哈哈）这个是商业秘密，不方便对外披露。不过募集到的资金我还是比较满意的，能达到支撑我们后续发展所需资金。

 《老板周刊》：上市后，您打算如何花这笔钱？
 吴瑞彪：大致会花在两个方面。一部分用于发展漳州新的生产基地，一部分在晋江总部延伸发展陶瓷产业链，进一步配套我们的上下游，包装、原料、市场、物流等等我们都可能介入。

 《老板周刊》：你们的漳州新项目规模这么庞大，外界一直很好奇。听说你们进度很快，具体的建设进度是怎么安排的？
 吴瑞彪：首期项目投资12亿元人民币，其中第一批要建8条生产线，6月底投产4条陶板生产线和1条陶瓷太阳能板生产线，还有3条陶板生产线将于7月份投产。第二批还有8条生产线，将于今年年底投产。届时，仅16条生产线的年产量就将达到2000万平方米，成为全球最大的陶板和陶瓷太阳能板生产基地。今后，我们还会根据市场需要，推动二期、三期项目。
 进度确实很快。陶瓷业从项目开工建设到首条生产线投产一般需要一年半左右的时间，而我们从动建到一期投产只花了半年时间，每个月投资均超过一亿元。当然，建设速度能够这么快，主要得益于漳州地方政府的全方位支持、高效能服务。漳州市领导给我们的项目总结了四个字：高大快上。高，就是我们科技含量高；大，是说我们新基地在漳州属于比较大的项目。快呢？现在漳州都在学万利速度，我们这个项目是去年8月底签约的，9月勘探，10月份设计，11月份开始打桩，今年6月底就要投产了。
 
 《老板周刊》：上市地点有很多选择，您为什么会选择韩国呢？且仅仅用了不到一年时间，这是怎么回事？
 吴瑞彪：这件事还要从我们的一个私募投资商韩国产业银行说起。去年7月，这家银行听说我们准备上马大型陶瓷太阳能板项目后，主动找到了我们，为我们提供私募，这笔资金有数千万美元。由于我们的项目很庞大，后续投资还需要大笔资金，他们又建议可以到韩国上市。后来，又引荐了韩国最好的券商之一三星证券帮忙。有这么多世界一流的大财团作为合作伙伴，我们到韩国上市也就避免了很多弯路。
 所以说，我们的上市时间其实只花了半年多。去年底，万利国际将上市材料上报韩国证监会，今年3月顺利通过韩国证监会审核，6月实现上市。

借助韩国媒体的力量
  
 有了韩国大财团的支持，吴瑞彪在商业资源整合、品牌造势方面，也显得更加自信，也更有想法。

 《老板周刊》：在海外上市的中国概念股，长期以来一直有被低估的现象。您担心今后在韩国的股价表现吗？
 吴瑞彪：刚开始也有这个担心，特别是我们上市的时间点，遇到了全球包括美国股市都在下跌。不过我们的股价表现还不错，这两天一直都在往上涨。
 
 《老板周刊》：听起来，您在海外上市还是有些收获的。您是怎么做到的？
 吴瑞彪：这跟我们前期的宣传造势有关。6月13日我们在韩国证券交易所敲钟，不过6月上旬韩国券商就组织一个由12家韩国主流新闻媒体组成的大型采风团，到福建来实地考察采访，替我们宣传造势。这些媒体对我们的评价都不错，所以整个股市都在往下降，我们的股票还能保持上涨。之前，韩国一些证券商和投资者，也分好几批来我们晋江总部和漳州新基地参观考察，实地感受、了解我们的项目前前景。上市前，我们去韩国路演，当地投资商都表示对我们的前景很有信心。
 
 《老板周刊》：就在你们上市前几天，一些在美国上市的中国概念股（包括一些泉州企业）陷入财务造假风波，遭到当地券商封杀，列入黑名单。中国企业在海外遭遇集体不被信任，您怎么看待这种现象？如何应对？
 吴瑞彪：其实之前也有好几家在韩国上市的中国企业出现一些问题。虽然说现在回头看，这一切似乎进展很快。但韩国三星证券和投资商对来自中国的企业其实很慎重，也很小心。上市前，他们也多次到中国，对我们的企业实力，还有新项目是否真的有这么好的潜力进行过很认真的考察。
 我们还是韩国产业银行在中国进行私募的第一家企业。从双方开始接触到签约合作，再到钱汇到我们账号，前后时间还不到五十天。有这么多韩国大财团作支撑和宣传，我们不用特别担心万利未来的股价。
 

 
瞄准韩日市场

 实际上，在韩国上市，除了达到募集资金的目的外，吴瑞彪还希望借此，打开广阔的韩日陶瓷市场。 

 《老板周刊》：中国的陶瓷太阳能板技术都源自山东省科学院材料研究所研究员曹树梁发明的专利产品。据保守统计，仅泉州就有4家企业跟进陶板和陶瓷太阳能板领域。今后还会有越来越多的企业加入这个领域。行业会不会再次走入同质化竞争？
 吴瑞彪：师父领进门，修行靠个人。能否产业化产生效益，还是要靠企业自己的商业运作。我相信，凭借万利20多年的老店，多年积累的工艺，我们在产业化批量生产方面具有自己的优势。陶瓷太阳能板的市场前景肯定会越来越大，不能说一个饼自己来吃，市场得靠大家一起培育，才能做大。

 《老板周刊》：晋江陶瓷企业普遍很低调，很少在公众面前做宣传。你们这次上市后，在宣传造势上很高调。今后，在品牌方面会不会也有大的动作？有没有考虑请代言人？
 吴瑞彪：应该说，在我们这个行业，万利是比较重视品牌打造的。我们拿到的各种荣誉是行业最全的，比如国字号的中国驰名商标，国家免检产品，中国陶瓷名牌等等我们都有。上市后，我们在品牌宣传方面肯定会做更大投入。
 代言人也有在考虑。我们陶瓷跟鞋服行业还是有一些不同的。等我们新产品下线，下一步就会有全盘的品牌策划出来，比如品牌如何做大做强做响。

 《老板周刊》：随着竞争的加剧，你们在市场开拓上有什么应对办法吗？
 吴瑞彪：今后，我们会海内外两个市场同步走。我们已经在韩国设立一个办事处，上市前已经有很多韩国、日本客商来考察， 洽谈合作事宜。我们的韩国投资者，大多是知名企业，他们也会主动帮我们宣传，开拓韩日、欧美等国际市场，为我们品牌推广加分。接下来，我们还会在国内召开大型招商会。

 
手记：不再做游牧民族

 记者接触过不少泉州陶瓷企业老板，他们大多有一个共同特点：在接受媒体采访时，总是惜字如金。或许记者的话题总是离不开环保等敏感领域，导致多数老板说话小心翼翼，即使不小心跟你说了，事后也要千交代万嘱咐，千万不要报道出来。吴瑞彪个性就张扬了许多，他很健谈，有话直说，不喜欢绕弯子。
 在意气飞扬的交谈中，你能感觉出吴瑞彪的自信。哪怕是业内最忌讳的话题，他也愿意尽可能回答。
 长期以来，环保似乎是陶瓷业一个怎么也破解不了的难题，让很多企业很纠结。但在吴瑞彪看来，这并不是一道难题，更不是敏感的话题。他认为，讲环保是陶瓷业生存的基本门槛。作为企业，你要生存，要发展，就必须在环保上持之以恒地投入。从能源，到原料、染料，再到工艺，设备，都必须采用世界上最先进的。“我相信只要企业舍得投入，严格遵守法律，环保是不会成为问题的。也只有舍得投入，才能获得比别人更大的生存空间。”吴瑞彪说。
 作为节能环保高科技产品，万利漳州项目致力于打造陶瓷行业的标杆企业。原料设备采用德国、意大利等欧美最为节能环保的陶瓷生产设备，原料采用管道封闭输送，实现了无尘车间操作。同时，配有独立的天然气供应站，是目前我国节能环保的陶瓷生产企业之一。“陶瓷企业若环保不过关，走到哪里都不受欢迎，就像游牧民族一样，只能不断迁移。”吴瑞彪最自豪的是，万利的漳州新项目就位于知名电子企业万利达的旁边，仅一路之隔。当地政府会做这种安排，可见对万利新基地的环保标准是有信心的。
 想说的是，企业家必须流淌着道德的血液，严格遵守法律，用心治污。那么所谓的敏感话题，也就不再敏感了。